企业中层干部、营销主管、营销人员

12 H

何为营销？
经营客户
销售产品
时代变迁引起的策略变化
从“买家当心”
到“当心买家”
从“只讲质量”
到“品牌效益”
营销老方法 
1、营销目标 
2、受众选择
3、方案策略
4、创意执行
5、媒体投放
新整合营销
1、营销目标
2、 受众选择
3、媒体投放
4、传播策略
5、创意执行
市场竞争所带来的连锁反应
客户的了解欲望被激起
客户的选择权更大
客户的购买欲望更强
客户的需求更加的明确
客户的要求逐步提高
面对这个市场
我们需要做什么？
厚积薄发
厚积――
充分积蓄，积累。
薄发――
一点一点，少量地慢慢地释放。
厚积
专业知识的厚积
客户资源的厚积
客户信息的厚积
企业文化的厚积

薄发
客户兴趣的吸引
产品说明的技巧
专业技术的表现
人生的奇迹
不是靠等待，而是靠争取