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张薇

张薇 暂无评分

财务管理 投融资

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经销商总经理的财务课程

发布日期:2015-12-29浏览:5029

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    第1天
    一、经销商的财务管理特点
    - 经销商的业务模式分析
    - 中国经销商的财务管理常见问题
    - 经销商财务管理的重点
    二、经销商如何做出科学的投资决策?
    - 经销商如何科学“占口岸”?
    - 您是否关注店铺选址的客流量?
    - 复制成本vs品牌空白点
    - 项目投资金额与流动资金需求测算
    - 店铺盈亏平衡公式
    - 任何投资决策都有一个关键指标:ROI
    - ROI的计算与解读
    - 如何判断投资回报周期?
    三、经销商如何提升销售效率?
    - 经销商销售业绩分析
    - 毛利率和营业利润率分析
    - 成本费用分析
    - 销售各项投入回报水平分析
    - 销售效率提高的方法
    - 如何快速回款?
    - 存货积压问题严重吗?
    - 资金利用得充分吗?
    案例分析:
    案例:1:知名汽车经销商的财务状况分析
    案例2:成功家电经销企业的销售模式分析
    拓展应用:
    互动讨论:影响经销商销售效率的因数有哪些?
    互动讨论:电子商务的发展对传统经销渠道的影响。
    课程内容
    第2天
    四、现金为王-----经销商加速盈利的秘诀
    - 基于财务报表信息改善现金收支管理
    - 经销商财务风险----投资链断裂的危机
    - 增加现金收入的主要途径
    - 提高资金的利用效率:为不必要的占用松绑
    - 经销商常用的融资策略
    五、经销商如何进行有效的库存管理?
    - 企业的营运能力如何影响销售业绩
    - 库存积压造成的隐性浪费
    - 不同市场周期如何确定最佳存货量?
    - 理想库存与实际库存
    - 存货储存器的控制:如何保本?如何保利?
    - 如何建立高效的库存管理系统?
    六、规模效应与成本控制
    - 经销商扩大规模才能利于生存
    - 规模效应下的成本维持
    - 闲置成本是否增多?
    - 销售效益是否下降?
    - 是否已经跌破损益平衡点?
    - 经销商的成本控制策略选择
    案例分析:
    - 案例3:苏宁是如何有效利用厂商资金的?
    - 案例4:经销商如何利用金融杠杆解决资金短缺的问题?
    - 案例5:如何借助财务分析有效控制销售费用?
    拓展应用:
    - 课堂练习:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
    - 互动讨论:经销商如何做到合理的库存准备,避免资金
    风险?

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