经销商总经理的财务课程
发布日期:2015-12-29浏览:5029
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课程时长
12 H课程大纲
第1天
一、经销商的财务管理特点
- 经销商的业务模式分析
- 中国经销商的财务管理常见问题
- 经销商财务管理的重点
二、经销商如何做出科学的投资决策?
- 经销商如何科学“占口岸”?
- 您是否关注店铺选址的客流量?
- 复制成本vs品牌空白点
- 项目投资金额与流动资金需求测算
- 店铺盈亏平衡公式
- 任何投资决策都有一个关键指标:ROI
- ROI的计算与解读
- 如何判断投资回报周期?
三、经销商如何提升销售效率?
- 经销商销售业绩分析
- 毛利率和营业利润率分析
- 成本费用分析
- 销售各项投入回报水平分析
- 销售效率提高的方法
- 如何快速回款?
- 存货积压问题严重吗?
- 资金利用得充分吗?
案例分析:
案例:1:知名汽车经销商的财务状况分析
案例2:成功家电经销企业的销售模式分析
拓展应用:
互动讨论:影响经销商销售效率的因数有哪些?
互动讨论:电子商务的发展对传统经销渠道的影响。
课程内容
第2天
四、现金为王-----经销商加速盈利的秘诀
- 基于财务报表信息改善现金收支管理
- 经销商财务风险----投资链断裂的危机
- 增加现金收入的主要途径
- 提高资金的利用效率:为不必要的占用松绑
- 经销商常用的融资策略
五、经销商如何进行有效的库存管理?
- 企业的营运能力如何影响销售业绩
- 库存积压造成的隐性浪费
- 不同市场周期如何确定最佳存货量?
- 理想库存与实际库存
- 存货储存器的控制:如何保本?如何保利?
- 如何建立高效的库存管理系统?
六、规模效应与成本控制
- 经销商扩大规模才能利于生存
- 规模效应下的成本维持
- 闲置成本是否增多?
- 销售效益是否下降?
- 是否已经跌破损益平衡点?
- 经销商的成本控制策略选择
案例分析:
- 案例3:苏宁是如何有效利用厂商资金的?
- 案例4:经销商如何利用金融杠杆解决资金短缺的问题?
- 案例5:如何借助财务分析有效控制销售费用?
拓展应用:
- 课堂练习:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
- 互动讨论:经销商如何做到合理的库存准备,避免资金
风险?