了解代理商分销运营体系，掌握渠道订单争夺的关键因素
学习代理公司三库：仓库、金库和人才库如何围绕业务目标去同步协调
学习报表解读，并运用代理商杜邦模型进行成长、获利性和资金流通的平衡控制
如何通过计划和预算谋定而后动，做好事前掌控和竞争中的及时调整
提升经营分析能力并提升对厂家的配合和理解

代理商总经理、副总经理、业务经理等

6h H

第一季度 构建关键资源能力


运营模拟：
揣摩分销商业模式中的关键资源（人、财、货、渠道和市场）的影响因素、趋势和瓶颈。
让营销计划落实关键资源规划和运用，做营销计划和预算。
第一季度，渠道返点政策、业务经理招聘、广告投入、采购和存货、短期贷款等决策放开。


学习收益：
掌握年度营销计划五步骤
学习全面预算的过程和编制流程
渠道订单争夺的推力和拉力及其关键要素


第二季度 发挥优势 开疆拓土


运营模拟：
季度营销计划和预算
第二季度的模拟与竞争分析
半年营销有效性分析


学习收益：
强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解
如何围绕渠道订单的争夺有效配备仓库、金库和人才库


第三季度 


运营模拟：
季度营销计划和预算
第三季度的模拟与竞争分析
竞争力排名分析


学习收益：
了解销售公司竞争力排名要素及其权重


第四季度 


运营模拟：
季度营销计划和预算
第四季度的模拟与竞争分析
杜邦分析和关键指标的分析


学习收益:
杜邦模型及其指标群
回顾和总结：经营收益、财务收益、渠道管理收益
制定行动计划