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蔡怀东

蔡怀东 暂无评分

销售管理 销售综合

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薪酬制度提高生产力

发布日期:2015-07-23浏览:1160

  • 课程背景

    您是否有过这样的困惑:
    为什么销售员工会出现销售业绩忽高忽低?
    为什么领导安排了任务销售员工总是完不成?
    为什么销售员工缺乏工作主动性?
    是心态、执行力出了问题还是薪酬制度不够科学?
    如何运用薪酬激发销售员工的工作热情?
    如何运用薪酬规避货款不上交带来的风险?
    如何运用薪酬让员工自己确定个人的业绩目标?
    如何运用薪酬解决团队建设的难题?
    在企业中,80%的业绩来自20%的优秀员工?如何运用薪酬留住这20%优秀的员工?又如何让那80%的员工看到希望?
    如何制定销售部门的薪酬体系?又如何讲解薪酬制度?

    课程对象

    企业老总、企业高管、营销负责人

    学员收获

    1、现场掌握一套制定销售人员薪酬的方法
    2、现场制作一套适合企业的薪酬模板
    3、运用薪酬制度提高企业营业收入
    4、学会一套讲解薪酬的方法

    课程时长

    6h H

    课程大纲

    一、 销售业绩忽高忽低的根本
    1、 任务的压力
    2、 利益最大化
    二、低底薪高提成与高底薪定任务的利与弊
    1、低底薪,高提成
    2、高底薪,定任务
    三、制定销售员工薪酬注意事项
    1、确定工资拨出比例
    2、新薪酬制定下老员工的收入变化
    3、新薪酬制定下新员工成长
    4、有利于市场需求
    四、薪酬制度制定方法
    1、确定底薪形式
    2、提成绩效应考核的关键
    3、体现员工发展及晋升空间
    4、运用薪酬确保团队建设
    5、员工利益最大化
    五、完整薪酬,案例分析
    六、现场模拟制作薪酬模板
    七、讲解薪酬制度的方法
    1、薪酬调整对员工的好处
    2、员工心态调整
    3、计算可能性
    4、实际数字分析
    八、模拟
    九、现场点评

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